Fabio Landini, direttore commerciale di Press Tours guarda avanti. «Proseguiamo nell’impegno tecnologico per la composizione di viaggi su misura anche su nuove destinazioni. Abbiamo investito per l’ulteriore implementazione di «Chiara», il nostro sistema di composizione viaggi, uno dei nostri migliori assett. Per quanto attiene Cuba la nostra posizione di preminenza, quali leader di mercato, è evidente, ma stiamo assistendo ad una progressiva affermazione dei segmenti di alto livello che ci porta ad un aumento notevole dei numeri, peraltro già ottimi. Per fare un esempio, a parità di passeggeri, le nostre spese per l’acquisto di servizi nell’Isla Grande sono aumentate del 41%, in termini monetari (circa 2 milioni di euro in più per un fatturato di acquisti di circa 7 milioni), con un fatturato che ha chiuso con un incremento del +15% sullo scorso anno fiscale (31 marzo 1 aprile)». Stare fermi non è nello spirito dell’azienda. «Prosegue la crescita di Supernova (www.supernova.to), la marca commerciale del turismo in Italia, un marchio che viene dato alle adv al fine di creare per le adv stesse la capacità di auto produrre viaggi con la logica di recuperare margini e ridurre il più possibile la concorrenza orizzontale —spiega Landini— un marchio di qualità e un supporto tecnologico, quindi. Supernova riunisce diversi fornitori di servizi specializzati, per destinazioni, che le adv possono assemblare». Press Tours: Leadership confermata su Cuba, cambia il passeggero e altre novità Il sito si divide in due sezioni: la parte pacchetti in cui semplicemente si accede ai database del to cui attingere (cloro che aderiscono al codice di autoregolamentzione del turismo caricano i pacchetti e chiudono il contratto con l’adv) e l’altra parte, quella basata sulla tecnologia di Chiara, che costruisce i pacchetti con componenti esterne. In altre parole il sistema si basa sulla direzione tecnica, tecnologia e organizzazione di Press tours, mentre i prodotti sono forniti anche da altre fonti. Il to milanese prosegue comunque anche con nuove programmazioni: l’Egitto presto vedrà un catalogo cartaceo che è il giusto consolidamento di programmazioni già avviate ma su basi individuali, per poi vedere estendere lo stesso principio su Oceano Indiano e Dubai, sinergico al progetto di Supernova per allargare lo spettro delle proposte. «Tutto questo sarà comunque un prodotto su misura —prosegue Landini— per il quale abbiamo assunto personale altamente specializzato. Non ci interessano prodotti di basso livello. Peccato per la Thailandia, al momento ferma, anche se eravamo già a buon punto per dare il via alla programmazione». Tornando a Cuba, conclude Landini: «Noi siamo cresciuti perchè a Cuba portiamo nuovi clienti: ad esempio lusso, subacquea, ecoturismo, benessere e golf, segmenti in grande crescita. Paradisus progredisce con noi 60%, Sandals, Saratoga, Habaguanex che vede Exploracafè al raddoppio con O’Farril e San Miguel crescono e tutto grazie a clienti nuovi. Ci concentriamo sugli incentive che per noi saranno nel 2010 più che nell’ultimo triennio. Una perla è data, infine, dal Messico che cresce del 50% e ci sta dando grandi soddisfazioni, principalmente perché crediamo di essere in grado di farlo meglio di chi è rimasto sul mercato a proporre la destinazione